José Luis Acea, consejero delegado de Banca March, está orgulloso de su trabajo al frente de la entidad. Explica convencido de la bondad del proyecto que Banca March se ha transformado en una entidad especializada en banca privada y de empresas.
¿Ha abandonado Banca March el negocio tradicional para centrarse en la banca de inversión?
En un entorno de fuerte concentración bancaria y profunda transformación tecnológica, hemos reorientado nuestro modelo hacia la especialización en banca privada y asesoramiento a empresas, manteniendo intacta nuestra vocación de servicio al cliente de siempre. Somos especialistas en banca privada. Ahora bien, esto no significa que hayamos dejado de lado la banca tradicional. Seguimos ofreciendo financiación en todos nuestros segmentos: banca personal, banca privada y, especialmente, banca de empresas. De hecho, el crecimiento del 14% del negocio de banca de empresas en 2025 demuestra que sigue siendo una actividad central para nosotros. En un sector tan concentrado como el actual —cinco grandes grupos controlan la mayor parte del mercado—, Banca March ocupa una posición única. No competimos en escala, sino en especialización, modelo de negocio, solvencia y asesoramiento de valor añadido. No somos un banco generalista con unidades especializadas, somos un banco especializado en banca privada y asesoramiento a empresas. Nuestro modelo de coinversión, nuestra prudencia histórica, visión de largo plazo y una cultura corporativa muy sólida nos permiten ofrecer una banca diferente, más cercana y orientada al largo plazo. Nuestro enfoque estratégico está en banca privada y banca de empresas, y la banca de inversión forma parte de nuestro modelo de negocio altamente especializado de banca corporativa, donde asesoramos y a grandes empresas en operaciones corporativas —fusiones, adquisiciones, emisiones de deuda. El negocio de banca privada es un servicio dirigido a personas y familias que buscan asesoramiento y gestión patrimonial.
En Balears, Banca March continúa siendo una entidad financiera comercial. ¿Seguirá siendo así?
Balears es nuestra tierra madre, aquí esta nuestra casa desde 1926 y seguirá siéndolo. Banca March nació en Palma, ha crecido junto a la economía balear durante un siglo y mantiene un compromiso inequívoco con seguir siendo una entidad financiera plenamente vinculada a las Islas. Nuestro modelo combina territorio y tecnología sin renunciar al trato personal que siempre ha caracterizado nuestra relación con Balears. Nuestro ADN, ligado a la empresa familiar y a la visión de largo plazo, refuerza la continuidad de este modelo en las Islas. Balears seguirá siendo un pilar estratégico para Banca March, igual que lo ha sido durante los últimos cien años.
¿Son la solvencia y la coinversión las dos principales características de la entidad?
La solvencia y la coinversión son, sin duda, dos señas de identidad muy diferenciadoras de Banca March. Forman parte de un modelo más amplio y coherente que explica por qué, cien años después, seguimos siendo un banco único en España. Banca March mantiene desde hace décadas una política de riesgo y capital extremadamente prudente. Nuestra solidez no es coyuntural; es estructural. Respecto a la coinversión es probablemente el rasgo más distintivo de nuestro modelo porque es único en España. Clientes y accionistas invierten juntos en los mismos proyectos. Solo recomendamos a los clientes aquello en lo que invertiríamos nosotros mismos. Lo que realmente diferencia a Banca March es un modelo integral, prudente y especializado, que combina estabilidad financiera, alineación con el cliente, asesoramiento experto y una cultura basada en la excelencia.
¿Hacia dónde avanza Banca March?
Banca March avanza con ambición e ilusión hacia un futuro donde queremos continuar siendo una de las instituciones financieras más solventes y una referencia y líderes en banca privada y asesoramiento a empresas, no sólo en España, sino en otros mercados europeos. Aspiramos a un futuro de crecimiento sostenido, guiado por los mismos principios y valores éticos que nos han permitido llegar al centenario: prudencia, especialización, visión de largo plazo y un firme compromiso con la creación de valor para nuestros clientes y para la sociedad. Hoy somos más solventes, más rentables y estamos más preparados que nunca para afrontar nuestro segundo siglo de vida, apoyándonos en cuatro grandes direcciones estratégicas: especialización, transformación tecnológica, compromiso con el crecimiento conjunto e internacionalización.
La filial de Luxemburgo: ¿es un paso imprescindible para expandirse por Europa? ¿Hacia qué países? ¿Con adquisiciones, alianzas o en solitario?
La conversión de nuestra actual sucursal en Luxemburgo en una filial es un paso estratégico y natural en la evolución de Banca March. No se trata solo de ampliar presencia fuera de España, sino de dotarnos de una plataforma internacional que nos permita acompañar a nuestros clientes en un mundo cada vez más globalizado. La nueva filial, cuyo desarrollo tecnológico se ha construido desde nuestro centro de alta especialización en Palma, ofrecerá a los clientes una experiencia integrada y global, con una visión 360º de sus posiciones independientemente de la jurisdicción. Es un salto cualitativo, no solo geográfico. En cuanto a la expansión, nuestra prioridad es consolidar un modelo especializado de banca privada y asesoramiento a empresas allí donde aporte valor. La filial de Luxemburgo será el punto de apoyo para explorar oportunidades en Europa, orgánicas o inorgánicas, en aquellos mercados donde exista demanda de un modelo como el nuestro: prudente, patrimonial, orientado al largo plazo y con servicios como la coinversión, que es un rasgo único y no replicable. Respecto a la forma de crecer, seguiremos la misma filosofía que nos ha guiado durante cien años: prudencia, rigor, valores y visión estratégica. No descartamos alianzas o adquisiciones si encajan con nuestro ADN, pero nuestra hoja de ruta no depende de ellas. La prioridad es consolidar un proyecto sólido, rentable y especializado en torno a una filial robusta, apoyándonos en la fortaleza que nos aportan nuestra solvencia y un modelo reconocido por la calidad del servicio y la confianza de nuestros clientes.
¿Piensa la entidad ampliar su presencia en España?
Nuestro objetivo no es tener más presencia por tenerla, sino tener la presencia adecuada y, eso sí, allí donde estemos, con vocación de permanencia, estabilidad y crecimiento. Hoy contamos con una presencia sólida no solo en Balears, sino también en Canarias y en buena parte de la Península: Madrid, Cataluña, País Vasco, Navarra, Aragón, La Rioja, Comunidad Valenciana, Murcia y Andalucía, y próximamente Galicia. Nuestro plan estratégico no plantea un plan agresivo de expansión territorial, pero sí seguir creciendo de forma sostenida y ordenada en aquellas plazas donde nuestro asesoramiento especializado en banca privada y banca de empresas es más demandado. La fuerte inversión en tecnología y la omnicanalidad nos permiten llegar a más clientes sin depender exclusivamente de la red física. Avantio y nuestras plataformas digitales facilitan que cada vez más ahorradores y empresas puedan acceder a un servicio diferencial, mientras que las oficinas mantienen su papel como espacios de asesoramiento cercano y de alto valor añadido.
La digitalización: ¿valor añadido u obligación?
La digitalización es ambas cosas: una obligación ineludible en un sector que cambia a enorme velocidad y, al mismo tiempo, una oportunidad extraordinaria para aportar más valor al cliente. Además, el cliente la exige. Solo entre 2023 y 2025 destinamos 259 millones de euros a tecnología y ciberseguridad, y en 2025 esa cifra creció un 27%, hasta representar el 13% de nuestro margen bruto, el doble de la media del sector. La digitalización es valor añadido porque permite ofrecer una experiencia omnicanal en la que cada cliente elige cómo relacionarse con el banco. Hoy, ocho de cada diez clientes de nuestras áreas especializadas ya operan habitualmente por canales remotos.
¿Qué es Avantio?
Avantio es la oficina digital de Banca March: una plataforma diseñada para que nuestros clientes puedan gestionar sus inversiones desde cualquier lugar y en cualquier momento, sin renunciar al acompañamiento experto que siempre ha definido nuestro modelo de banca. Es mucho más que una herramienta operativa. Avantio integra toda la experiencia y el saber hacer de Banca March en un entorno ágil e intuitivo, pensado para un cliente que demanda eficiencia, información de calidad y soporte profesional cuando lo necesita.
¿Desaparecerán las oficinas bancarias?
En Banca March no prevemos la desaparición de las oficinas, sino su transformación, adaptadas a un presente y un futuro en el que la tecnología y el trato personal convivirán para ofrecer la mejor experiencia posible al cliente. El papel de la sucursal ya no es el de un espacio puramente operativo, esa parte la cubren hoy los canales digitales, sino el de un lugar donde ofrecer asesoramiento especializado, personal y de alto valor añadido. Estamos renovando nuestras oficinas para convertirlas en centros de negocio que agrupan todas las áreas del banco en espacios modernos, sostenibles y orientados al servicio premium, integrando tecnología avanzada y procesos sin papel. La digitalización permite operar con autonomía, pero no sustituye la cercanía. En nuestro modelo, la omnicanalidad complementa a la oficina, no la reemplaza. El cliente puede elegir cómo relacionarse con nosotros, sabiendo que detrás tiene siempre a un gestor experto y un espacio físico al que acudir cuando lo necesite. Las oficinas no desaparecerán: evolucionarán.
¿Seguirá siendo Banca March una empresa familiar? ¿Salida a bolsa? ¿Crecimiento por compra?
Banca March ha llegado a su centenario siendo una entidad 100% familiar y así seguirá siendo. Nuestro modelo se ha construido precisamente sobre esa estabilidad accionarial, que nos permite ofrecer una visión de largo plazo que es difícil de replicar en estructuras cotizadas o sometidas a presiones cortoplacistas. No contemplamos una salida a bolsa. Ser un banco familiar nos permite alinearnos plenamente con el cliente y mantener un modelo prudente, especializado y centrado en crear valor duradero, sin interferencias externas. Nuestra solidez financiera avala que no necesitamos acudir al mercado para financiar nuestro crecimiento. En cuanto al crecimiento inorgánico, Banca March siempre ha actuado con prudencia y rigor. Hemos realizado adquisiciones cuando tenían sentido estratégico como son el caso de Inversis, Consulnor o el negocio de banca privada y patrimonial de BNP Paribas en España, entre otras, pero nunca como un fin en sí mismo. Nuestro crecimiento se basa sobre todo en fortalecer nuestros negocios estratégicos, en atraer a más clientes de banca privada y banca de empresas, y en reforzar nuestro posicionamiento a través del asesoramiento experto y la calidad de servicio, donde lideramos el sector. Si surgieran oportunidades de adquisición que encajaran con nuestro ADN y reforzaran nuestra propuesta de valor, las analizaríamos, pero no son la palanca principal de nuestro plan de crecimiento. Nuestra prioridad sigue siendo expandir un modelo sostenible, selectivo y diferencial, tanto en España como desde nuestra futura filial de Luxemburgo.