Carlos Sáez, Chief Sales & Marketing Officer de grupo Estel, es ingeniero graduado por la University of Wales. Con pasado emprendedor, trayectoria como ponente en foros sectoriales y más de 25 años de experiencia en ventas, hoy lidera la expansión internacional del grupo y su apuesta por soluciones de generación energética sostenibles, eficientes y adaptadas a las necesidades reales de los grupos hoteleros.
Desde su posición como Chief Sales Officer de Grupo Estel, ¿cómo están evolucionando las necesidades de los clientes en materia de eficiencia energética y sostenibilidad?
Los grandes resorts funcionan prácticamente como pequeñas ciudades autónomas, con una demanda energética muy elevada para garantizar que todo funcione de forma óptima. Cada vez vemos a las grandes cadenas hoteleras más comprometidas con la sostenibilidad: sus políticas internas incluyen objetivos medioambientales mucho más ambiciosos y la energía se ha convertido en uno de sus principales retos. En destinos como el Caribe, la energía suministrada por la red oficial suele ser poco sostenible, además de inestable y costosa, por lo que no siempre es una opción adecuada. A esto se suma la necesidad de eficiencia de costes, especialmente en un contexto en el que el consumo energético impacta directamente en la rentabilidad del resort.
¿Qué buscan los grandes grupos hoteleros cuando eligen un partner como Estel?
Sobre todo buscan un socio de confianza. Quieren saber que la obra se ejecutará en plazo, que las instalaciones cumplirán los más altos estándares de calidad y que su funcionamiento diario será fiable, sin generarles preocupaciones operativas. En el ámbito específico de la generación de energía, buscan soluciones sostenibles, eficientes y que reduzcan la dependencia de la red eléctrica tradicional. Quieren autonomía energética y, por supuesto, rentabilidad económica. En definitiva, buscan seguridad, sostenibilidad y eficiencia.
¿Cómo se consigue el ahorro económico con estas instalaciones?
En nuestro modelo, Estel es propietaria de la planta, asumiendo la inversión inicial, así como el mantenimiento. El cliente únicamente paga por el consumo energético que realiza, con un precio pactado e indexado a los costes de la energía primaria y al IPC. Además, al tratarse de sistemas mucho más eficientes que los tradicionales, la energía generada se aprovecha mejor, se reducen pérdidas y, en consecuencia, disminuyen los costes operativos del hotel. Es una combinación de tecnología eficiente y modelo financiero que facilita el ahorro desde el primer día.
¿Qué oportunidades ve para Estel en los próximos años?
Veo una gran oportunidad de crecimiento en el área de Estel Energy. Ya contamos varias plantas de trigeneración operativas, funcionando con excelentes resultados, y cada vez más clientes nos solicitan este tipo de soluciones. En destinos turísticos en el Caribe, con una red eléctrica inestable, poco sostenible y costosa, ofrecer autonomía energética es clave para garantizar una experiencia impecable al huésped, cumplir con los compromisos medioambientales adquiridos y, además, mejorar la cuenta de resultados del hotel. Es una combinación perfecta: sostenibilidad, seguridad y ahorro.
Vuestros proyectos son cada vez más internacionales. ¿Qué valor añadís en mercados como Caribe, África, Mediterráneo o LATAM?
Tenemos una larga trayectoria en proyectos internacionales, lo que nos permite aportar conocimiento de los mercados donde operamos. Contamos con equipos sólidos en nuestros principales destinos y con la capacidad de desplegar nuevos equipos en muy poco tiempo. Trabajamos con una combinación equilibrada de talento local, que entiende la operativa y particularidades del destino, y con equipos desplazados que aportan la experiencia y el método Estel. A pesar de la dispersión geográfica, nuestros procesos están estandarizados y muy consolidados. Nos avalan 30 años de experiencia.
¿Qué ha supuesto la organización de un evento como el Mallorca Energy Summit?
Organizar el Mallorca Energy Summit ha sido un reto apasionante. Partimos sin experiencia previa en eventos de esta magnitud, pero contamos desde el inicio con el apoyo del Comité de Empresa de Estel. El camino no siempre fue sencillo, por lo que quiero agradecer especialmente la colaboración de Grup Serra y Borbalán, cuya experiencia fue clave, así como la confianza de los patrocinadores. El Summit nació con la ambición de crear un espacio de diálogo de alto nivel sobre los retos energéticos actuales y futuros, y sobre las soluciones que ya existen o están por venir. Creo sinceramente que hemos cumplido ese objetivo.