Licenciado en Derecho, con formación en desarrollo directivo en IESE y máster en banca por ESADE, Bernat Martínez es el director general de TQ Eurocredit. Su trayectoria profesional de más de 25 años en el sector financiero incluye la actividad en entidades bancarias de primer nivel y una amplia experiencia en financiación e inversión bancaria alternativa. Participa activamente en encuentros y foros del ámbito financiero e inmobiliario, como el que se celebrará el jueves en el hotel Mirador des Port de Maó para impulsar la diversificación de la economía menorquina desde la financiación alternativa.
¿Cuándo nace TQ Eurocredit y qué actividades realiza?
—Se crea en 2006. Somos un fondo de deuda especializado en financiación alternativa con garantía hipotecaria. Realizamos principalmente préstamos puente para empresas y préstamos promotor para el desarrollo inmobiliario, además de acompañar operaciones cuando la situación lo requiere. En estos veinte años hemos aprendido algo fundamental: la financiación no va solo de números, va de entender el negocio. Por eso analizamos cada operación desde una doble mirada, financiera y empresarial. Y ese enfoque nos ha permitido crecer, consolidarnos y aportar valor real a nuestros clientes.
¿En qué consiste la financiación alternativa?
—La financiación alternativa es aquella que no se concede desde el balance de una entidad bancaria tradicional, sino a través de fondos de deuda, capital privado u otros vehículos de inversión que canalizan recursos hacia proyectos empresariales e inmobiliarios. La diferencia principal no es solo el origen del capital, sino la forma de estructurar la operación. Se analiza el proyecto con una visión más amplia, mirando su viabilidad futura y sus escenarios, y se diseña una solución financiera adaptada a su momento concreto. No sustituye a la financiación tradicional. La complementa. En muchas ocasiones permite arrancar o acelerar un proyecto para que, cuando madure y encaje en parámetros más estandarizados, pueda consolidarse con financiación a largo plazo.
¿A qué sectores se dirige?
—A proyectos empresariales e inmobiliarios que, por su momento o estructura, necesitan una solución financiera más flexible. Tiene especial presencia en el ámbito inmobiliario: promoción residencial, nuevos modelos de living y construcción industrializada porque son sectores donde las fases iniciales requieren estructuras adaptadas. También se dirige a empresas industriales, de servicios y otros ámbitos productivos que necesitan reordenar su balance, financiar una transición o ejecutar un plan de crecimiento. Más que hablar de sectores concretos, hablamos de momentos concretos.
¿Cuándo adquiere sentido?
—Cuando hay un proyecto viable, con un plan claro y una estructura coherente, pero que no encaja en parámetros más estandarizados en ese momento. Nosotros entramos en esos momentos clave, estructuramos la operación y acompañamos hasta que el proyecto alcanza una situación financiera más estable.
¿Tiene costes más altos que la financiación tradicional?
—En términos de tipo de interés, la financiación alternativa suele tener un coste superior al de la financiación tradicional. El motivo es claro: el inversor que aporta el capital asume un mayor riesgo de crédito y exige una rentabilidad acorde a ese riesgo. Además, estamos financiando fases o tipologías de proyecto donde la financiación tradicional, por regulación, no puede entrar. Ahora bien, la reflexión no debe quedarse solo en el tipo de interés. Siempre digo que no hay mayor coste que el de no poder ejecutar un proyecto económicamente viable por falta de financiación. La financiación alternativa aporta flexibilidad, rapidez y capacidad de estructurar la operación a medida del proyecto. Y una promoción inmobiliaria el coste financiero total suele representar un porcentaje relativamente pequeño sobre el total de la inversión. Por eso no hablamos solo de precio, hablamos de valor. Y muchas veces ese valor permite que el proyecto exista.
¿Va dirigida a quien no accede a la financiación tradicional?
—No necesariamente. La financiación alternativa no es el ‘último recurso’ ni está pensada únicamente para proyectos que no encajan en la financiación tradicional. Cada vez más empresas y promotores la utilizan como parte natural de su estructura financiera. No hablamos de exclusión, hablamos de complementariedad. Cuando ambas estructuras trabajan coordinadas, el cliente tiene la mejor solución posible.
¿Tiene presencia TQ Eurocredit en Menorca?
—Sí. En Balears contamos con oficina en Palma, desde donde damos servicio a todas las islas, y en Menorca tenemos delegación propia. A nivel nacional estamos presentes en Girona, Barcelona, Madrid, Palma, Valencia y Málaga, además de nuestra delegación en Menorca. Apostamos por tener oficinas en las ciudades donde más actividad desarrollamos porque creemos que la financiación a medida exige proximidad real. Estar implantados en el territorio nos permite conocer de primera mano el mercado, los operadores y la realidad económica local y sobre todo estar cerca de nuestros clientes.
¿Cuál es el objetivo de la jornada organizada para el jueves?
—Abrir un espacio de reflexión rigurosa y constructiva sobre cómo la financiación alternativa puede contribuir a dinamizar el sector inmobiliario en Menorca. Queremos hablar de soluciones reales ante un problema real. La falta de vivienda es una realidad que afecta a familias, promotores y al desarrollo económico de la isla. Y ante un problema complejo, necesitamos respuestas reflexivas, bien estructuradas y colaborativas. Hemos de tener claro que las cosas cambian no cuando decimos cosas diferentes, si no cuando hacemos cosas diferentes y es el momento de hacerlo.